구자현 이베이재팬 대표 "K뷰티, 한때 유행 아냐"
"좋아서 사보니 '한국 화장품'···日 일상에 침투"
"3년 내 1조 기업 20개·1000억 기업 100개 육성"
“K가 붙어서 인기 있는 건 아닙니다. ‘사고 보니 한국 화장품이네’ 할 정도로 모르고 사는 일본인들도 많아요. 매력적인 디자인, 품질, 합리적인 가격, 그리고 마케팅이 인기 요인입니다.”
구자현 이베이재팬 대표가 14일 서울 강남구 그랜드 인터내셔널 서울 파르나스에서 ‘2025 큐텐재팬 K뷰티 메가 컨퍼런스’ 관련 기자 간담회를 열고 K뷰티의 인기 이유를 묻는 질문에 이같이 답했다.
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이에 대해 구 대표는 “숫자를 보고 이게 정말 되겠냐고 생각하는 사람들도 있겠지만 저는 너무 작게 잡은 것이 아닌가 생각한다”며 “충분히 가지고 갈 수 있는 목표”라고 자신했다. 그러면서 “최근 뷰티 시장에서는 매출액이 5000억 원에서 1조 원 가깝게 나오는 브랜드들이 있고, IPO나 매각이 진행된 브랜드들의 기업가치도 조 단위”라며 “지금과 같은 성장 속도로 3년 정도를 본다고 하면 충분히 (1조 원 가치 기업이) 20개, 1000억 원 가치 기업이 100개까지는 나올 수 있다고 생각한다”고 말했다.
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이베이재팬은 일본에서 회원 수가 2500만 명이 넘는 온라인 오픈마켓 ‘큐텐재팬’을 운영하고 있다. 큐텐재팬의 성장을 견인한 건 K뷰티다. 아마존, 라쿠텐, 야후 등 기존 일본 플랫폼에 대항하는 경쟁력을 갖추기 위해 K뷰티 카테고리에 집중한 것이다.
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그 결과 큐텐재팬은 일본 이커머스 시장에서 K뷰티 점유율 25%로 1위를 차지하는 등 최대 뷰티 플랫폼으로 자리 잡았다. 이에 대해 구 대표는 “현재 일본 내 10~20대 고객 중 90%가 큐텐재팬을 다 알게 됐고 로열티도 커졌다”고 말했다. 지난달 28일부터 이달 12일까지 진행한 큐텐재팬의 할인 행사 ‘메가와리’는 거래액이 5000억 원에 달한다.
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이어 “큐텐재팬은 미국 회사인 이베이가 일본에서 운영하는 회사지만 한국 운영팀이 있어 영업, 마케팅, 엔지니어 기술 등 한국 판매자들이 일하기 편하다”며 “한국 상황을 잘 파악하고 있기 때문에 한국 판매자를 지원하는 데 가장 적합하다”고 강조했다.
구 대표는 큐텐재팬이 K뷰티 다음으로 주목하고 있는 분야로 ‘뷰티’ 카테고리 전반을 지목했다. 그는 “K뷰티를 넘어 뷰티라는 사업 자체에 좀 더 집중하고 싶다”면서 “다음 스텝으로는 한국의 이너뷰티(먹는 화장품), 건강식품 등의 상품들로도 확대해가려고 하고 있다”고 말했다.
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