[디지털데일리 김보민기자] 시스코가 신규 파트너 프로그램을 출시해 고객 인공지능(AI) 성과 달성을 지원한다.

시스코는 '시스코 360 파트너 프로그램'을 공식 출시했다고 27일 밝혔다. 시스코 360 프로그램은 개발자, 컨설턴트, 관리형서비스제공업체(MSP), 리셀러 등 다양한 파트너 비즈니스 모델을 고려해 설계됐다. AI 레디(AI-Ready) 데이터센터, 미래지향적 업무 공간, 디지털 회복탄력성 등 핵심 영역에 특화된 것이 특징이다.

고객은 새롭게 도입된 '시스코 파트너 찾기(Cisco Partner Locator)' 페이지를 통해 보안, 네트워킹, 협업, 서비스, 스플렁크, 클라우드 및 AI 인프라 등 시스코 포트폴리오 전반에서 적합한 파트너를 검색할 수 있다.

현재 시행 중인 '시스코 파트너 인센티브(CPI)'는 파트너에게 시스코 포트폴리오 전반에 걸쳐 예측 가능한 수익 구조를 제공한다. 또한 영업 집중 분야와 시장 진출 전략을 시스코 로드맵과 일치시켜 파트너가 중장기 성장 계획을 수립하도록 돕는다.

새로운 파트너 등급 체계는 고객이 필요한 역량을 갖춘 파트너를 식별하도록 돕는다. 모든 참여 파트너는 '시스코 등록 파트너'로 인정된다. 상위 등급인 '시스코 포트폴리오 파트너'는 검증된 영업 및 기술 전문성과 비즈니스 역량을 갖춘 파트너다. 최상위 등급인 '시스코 프리퍼드 파트너'는 고도화된 기술과 엔드투엔드(End-to-end) 솔루션 제공 역량을 갖춘 파트너를 의미한다.

시스코는 파트너들이 제품군을 차별화할 수 있도록 신규 리베이트, 파트너 가치 지수, 개발 펀트, AI 어시스턴트 등 지원 리소스를 제공한다. 시스코 360 파트너 프로그램에 대한 자세한 내용은 공식 웹사이트에서 확인할 수 있다.

팀 쿠건(Tim Coogan) 시스코 글로벌 파트너 세일즈 부문 수석부사장(SVP)은 "시스코는 파트너들과 긴밀한 협업을 통해 이미 세계적 수준인 파트너 생태계를 강화했다"며 "이를 통해 더 큰 가치를 창출하고 상호 고객이 연결·보안·성장이라는 목표를 효과적으로 달성하도록 지원할 것"이라고 말했다.

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