GS리테일과 GS홈쇼핑이 오는 7월 합병을 앞두고 온라인 시장 공략에 본격적으로 나서는 모양새다. GS리테일과 GS홈쇼핑의 합병 승인을 위한 주주총회는 다음달 28일로 예정돼있다. 대주주의 지분이 높고 주식매수청구권 대비 현재 주가가 약 10% 가량 높은 상황인만큼 합병 가결에는 문제가 없을 전망이다. 승인이 완료되면 7월 1일자로 합병법인이 출범한다.

이에 앞서 GS리테일은 양사의 2600만 고객의 데이터를 통합하는 작업에 착수했으며, 통합 온라인몰 '마켓포'도 시범 운영에 돌입했다. 간편결제 서비스 'GS페이' 개발도 막바지에 접어든 것으로 전해졌다.

GS리테일은 편의점 주요 고객층인 10~30대와 홈쇼핑 주요 고객층인 40대 이상 중장년층을 모두 아우를 것으로 기대하고 있다.

양사는 합병을 통해 고객 데이터 통합, 온-오프라인 물류 및 배송 인프라 통합/확대, 통합 상품 개발 등 강력한 온-오프라인 통합 플랫폼으로 자리잡아 이를 기반으로 2025년 기준 매출액 25조원을 달성할 계획을 밝히기도 했다.

그 중심에는 통합몰 '마켓포'가 있다. 마켓포에는 GS리테일 온라인몰인 GS프레시몰, 밀키트 브랜드 심플리쿡, 유기농 식품 브랜드 달리살다, 헬스앤뷰티(H&B) 스토어 '랄라블라', GS홈쇼핑의 GS샵 등이 들어와 있다. 여기에 동원F&B의 반찬 브랜드 더반찬, 수산물 전문 온라인몰 얌테이블 등 외부 업체도 입점해 있다. GS홈쇼핑이 투자했거나 협력 중인 회사다. 7월에는 정식 론칭과 함께 GS25와 GS더프레시 등 GS리테일의 오프라인 업체도 입점할 것으로 예상된다. 또 GS페이도 함께 선보일 것으로 보인다. GS리테일에 따르면 100여명의 IT개발자가 7월 서비스 오픈을 목표로 GS페이를 개발중이다.

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이와 함께 차별화된 경쟁력 확보를 위한 합병·제휴도 활발히 하고 있다.

19일 GS홈쇼핑은 '부릉(VROONG)' 서비스로 잘알려진 물류회사 메쉬코리아의 지분을 인수 하는 계약을 최종 마무리했다고 밝혔다.

이번 인수는 휴맥스 등 기존 주주의 지분을 넘겨받는 형태로 진행됐으며, 한세-우리컨소시엄의 투자자들도 함께 참여했다. GS홈쇼핑은 총 19.53% 지분을 확보해 네이버에 이은 2대 주주가 됐다.

GS홈쇼핑은 급변하는 커머스와 물류 시장에서 차별화된 서비스 파트너를 찾고 있던 중 여러 업체 가운데 메쉬코리아가 계약구조나 수익모델, 배송 분야 등에서 당사와 가장 적합하다고 판단했다. 메쉬코리아는 400개가 넘는 주요 도심 소형 물류거점(부릉스테이션)을 바탕으로 마이크로 라스트마일에 특화되어 있다.

GS홈쇼핑은 이번 투자를 통한 협업으로 다회차 당일배송, 즉시배송 등이 가능하게 돼 한층 더 많은 종류의 상품들을 빠르게 고객들에게 전달 할 수 있게 됐다. 또 코로나19 이후 지속적으로 증가하고 있는 밀키트 등 냉장식품과 과일 등 각종 신선식품의 판매확대가 가능해져 매출이 크게 늘 것으로 기대하고 있다. 또 모바일과 라이브커머스 등에도 해당 물류망을 적극 활용해 고객경험을 차별화할 다양한 판매 형태를 기획 중이다.

GS리테일은 이미 GS25와 GS수퍼, 랄라블라 등 1만 5000여개에 달하는 오프라인 물류 거점을 갖추고 있으며, 일반인 도보플랫폼 '우딜'로 6만명의 배달원을 모집한 상태다. 여기에 이번에 투자를 진행한 메쉬코리아의 도심형 거점이 더해지면 더 다양한 서비스가 가능해질 것으로 기대하고 있다. 메쉬코리아의 2륜 배송기사가 GS홈쇼핑 상품을 편의점에서 픽업 후 고객에게 배송하거나, 기존 GS리테일의 물류 및 우딜 서비스와 결합한 새로운 물류 인프라를 구축하는 등의 실질적인 협업도 가능할 것으로 보인다.

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GS리테일은 경쟁력 확보의 일환으로 온라인 패션 스토어 무신사와 전략적 제휴를 체결하기도 했다.

▲결제 시스템의 독점 연동 ▲무신사 자체 브랜드 패션 상품의 판매 ▲상호 간의 보유 플랫폼을 활용한 마케팅 협업 등을 주요 골자로 한 업무협약(MOU)을 체결한 것. 고객이 편의점 GS25에서 독점적으로 현금 결제를 통해 무신사 스토어의 패션 상품을 구매할 수 있는 결제 시스템의 구축을 올 상반기 중에 완료한다는 계획이다.

하반기부터는 GS리테일의 주요 소매 플랫폼에서 무신사의 자체 브랜드인 '무신사 스탠다드' 상품도 판매된다. GS리테일은 적합한 상권 내 GS25와 랄라블라 매장을 선정해 무신사 전용 매대를 구성하고 티셔츠, 드로즈, 마스크, 립밤 등 기본 패션 아이템을 우선적으로 선보인다는 계획이다.

업계 관계자는 "통합으로 몸집을 키우더라도 시장에 안착하기까지는 시간이 걸릴 것"이라며 "경쟁사들에는 없는 차별화된 키(Key)가 있어야 한다"고 말했다.