잉상에서 판매까지 한 회사가 맡는다
독일서 7개 의약품 매출 1500억 돌파

[파이낸셜뉴스] 셀트리온이 독일 언론을 대상으로 미디어 간담회를 갖고 이달 초 출시된 '스테키마(성분명 우스테키누맙)'을 경쟁력을 알렸다.26일 셀트리온은 지난 13일(현지시간) 독일 프랑크푸르트에서 현지 언론사를 대상으로 미디어 간담회를 개최해 기존 제품들의 경쟁력을 알리고 자가면역질환 치료제 스테키마에 대해 소개했다고 밝혔다.

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행사에는 독일 주요 의료 전문 매체 20여 곳이 참석한 가운데 램시마SC(성분명 인플릭시맙), 유플라이마(성분명 아달리무맙) 및 스테키마 등 임상 시험을 주도한 독일 현지 의료진이 직접 연구 결과를 발표했다.

또 셀트리온이 독일에서 가파른 성장세를 거둔 원동력과 스테키마 출시로 한층 견고해진 제품 포트폴리오를 현지 의료 현장의 생생한 목소리를 통해 확인시켰다.

셀트리온 독일 법인은 2019년 5명의 직원들이 램시마 판매로 영업을 개시하고 5년이 지난 현재, 80명에 달하는 직원들이 총 7개의 의약품을 판매하며 시장 내 공고한 영향력을 구축하고 있다. 실제 셀트리온 독일 법인은 직판 3년 차인 2022년 매출액 1억 유로(한화 약 1500억 원)를 돌파했으며, 꾸준한 성장을 통해 올해도 가파른 매출 성장이 기대된다.

특히 이날 행사에는 김형기 셀트리온 글로벌판매사업부 대표이사 겸 부회장이 참석했다. 김 부회장은 경쟁 바이오시밀러 기업들과는 다르게 임상에서부터 판매에 이르기까지 산업의 전 과정을 단일 회사에서 운영하고 있는 만큼 업무 효율성 및 시너지의 강점을 보유하고 있다고 설명했다.

또한 우수한 제품력 및 공급 안정성을 비롯해 수년간 쌓아온 직판 경쟁력을 바탕으로 글로벌 전역에서 지속 성장하고 있다고 강조했다.

김 부회장은 간담회 이후에도 독일에 머물면서 영업 활동을 직접 지휘하며 현지 의료진 등 주요 이해관계자(KOL)들과의 미팅을 이어갔다. 특히 셀트리온의 미래 사업 비전과 계획 등에 초점을 맞추고 회사와의 파트너십을 통해 얻게 될 중장기적 이점을 소개하며 네트워크 강화를 위한 적극적인 행보를 이어갔다.

독일은 유럽 주요 5개국 중 하나로 의료 산업 전반에서 시장성과 상징성을 모두 지닌 핵심 국가로 꼽힌다. 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 올 2분기 기준 램시마 제품군(IV?SC)은 독일에서 71%의 압도적인 점유율을 기록했다. 또한 허쥬마(성분명 트라스투주맙) 31%, 베그젤마(성분명 베바시주맙) 25%, 트룩시마(성분명 리툭시맙) 22% 등 항암제 분야에서도 처방 선두권을 유지하고 있다.

셀트리온은 스테키마 출시로 독일에서 항체 바이오 의약품 명가로서 본격적인 위상 구축에 나설 계획이다.

vrdw88@fnnews.com 강중모 기자

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