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셀트리온에서 판매 중인 항암 제품들이 아시아 지역 내 핵심 제약 시장으로 꼽히는 일본에서 괄목할 만한 처방 성과를 거두며 시장을 선도하고 있다.

16일 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA) 및 현지 데이터에 따르면 지난해 12월 기준 셀트리온의 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 베그젤마(성분명: 베바시주맙)가 일본에서 58%의 점유율을 기록했다. 이는 작년 9월 50% 점유율 돌파 이후 꾸준한 성장세를 지속한 결과다. 베그젤마는 오리지널 의약품인 아바스틴을 포함해 총 5개 제품이 출시된 치열한 경쟁 구도 속에서도 압도적인 처방 성과를 이끌어냈다고 셀트리온은 설명했다.

베그젤마의 연착륙 배경에는 앞서 일본에 출시된 유방암 및 위암 치료제 허쥬마(성분명: 트라스투주맙)의 성공적인 시장 안착이 있었다는 분석이다. 같은 기간 허쥬마는 일본에서 76%의 점유율을 기록하며 독보적인 처방세를 유지하고 있다.

2019년 일본에 첫선을 보인 허쥬마는 그해 8월 투약 주기를 늘린 3주 요법 허가를 획득한 이후 처방량이 꾸준히 늘었다. 지난 2021년 2분기 처음으로 오리지널 제품인 허셉틴의 점유율을 추월하며 처방 1위에 올라선 이후 약 4년 반 동안 정상의 자리를 지키고 있다. 현재도 일본 트라스투주맙 시장의 4분의 3 이상을 점유하는 압도적 격차를 벌리고 있다.

셀트리온은 바이오시밀러에 우호적인 일본 항암 제도 특성을 전략적으로 활용해왔다고 설명했다. 일본은 항암제에 대해 일본식 포괄수가제(DPC 제도)를 적용하고 있어, 암 치료 비용 전체를 정부가 책정한다. 의료기관 입장에서는 책정된 의료비를 기준으로 약가가 낮은 의약품을 사용할수록 절감된 금액만큼 수익을 얻을 수 있는 구조다. 정부는 환급금을 줄이고 환자는 본인 부담금을 아낄 수 있어 DPC 제도는 이해관계자 모두에게 이익이 되는 정책으로 평가받는다.

항암제 외에 자가면역질환 치료제 부문에서도 성과가 뚜렷하다. 램시마(성분명: 인플릭시맙)와 유플라이마(성분명: 아달리무맙)는 일본에서 각각 43%, 17%의 점유율을 기록하며 바이오시밀러 제품 중 가장 높은 처방량을 달성했다. 특히 유플라이마는 일본 내 5개 아달리무맙 제품 중 가장 늦게 출시된 후발주자임에도 불구하고, 기존 제품들로 쌓아온 브랜드 인지도와 차별화된 판매 역량을 통해 빠르게 점유율을 끌어올리고 있다.

셀트리온의 일본 내 영향력은 더욱 확대될 것으로 보인다. 지난해 8월 출시된 스테키마(성분명: 우스테키누맙)로 제품군이 강화된 데 이어 올해 2분기에는 또 다른 자가면역질환 치료제인 앱토즈마(성분명: 토실리주맙)를 일본 시장에 출시할 예정이다.

김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 “아시아 핵심 시장인 일본에서 셀트리온 주요 제품들이 처방 선두권을 유지하며 의사와 환자들로부터 높은 신뢰를 얻고 있다”며 “제품 경쟁력과 현지 맞춤형 전략이 성과로 이어진 만큼, 앱토즈마를 포함한 후속 고수익 제품들도 조기에 시장을 선점할 수 있도록 역량을 집중할 것”이라고 밝혔다.

박시은 기자 good4u@sedaily.com

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