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셀트리온은 이달 13일(현지 시각) 독일 프랑크푸르트에서 현지 언론사 미디어 간담회를 개최해 기존 제품 경쟁력을 알리고, 이달 초 출시된 자가면역질환 치료제 '스테키마'(성분명 우스테키누맙)를 소개했다고 26일 밝혔다.

행사는 독일 주요 의료 전문 매체 20여곳이 참석한 가운데 램시마SC(성분명 인플릭시맙), 유플라이마(성분명 아달리무맙), 스테키마 등 임상 시험을 주도한 독일 현지 의료진이 직접 연구 결과를 발표했다.

셀트리온 독일 법인은 2019년 5명의 직원이 램시마 판매로 영업을 개시하고 5년이 지난 현재, 80명에 달하는 직원들이 총 7개의 의약품을 판매하고 있다. 셀트리온 독일 법인은 직판 3년 차인 2022년 매출액 1억 유로(한화 약 1500억원)를 돌파했다. 올해도 가파른 매출 성장이 기대된다.

행사에는 김형기 셀트리온 글로벌판매사업부 대표이사 겸 부회장이 참석해 '셀트리온, 독일 바이오시밀러 시장에서 선구자를 넘어 리더로'란 주제로 직접 회사 경쟁력을 소개했다. 김 부회장은 셀트리온이 경쟁 바이오시밀러 기업과는 다르게 임상부터 판매까지 산업의 전 과정을 단일 회사에서 운영하는 만큼 업무 효율성과 시너지를 보유하고 있다고 설명했다. 또 우수한 제품력 및 공급 안정성을 비롯해 수년간 쌓아온 직판 경쟁력을 바탕으로 글로벌 전역에서 지속 성장하고 있다고 강조했다.

김 부회장은 간담회 이후에도 독일에 머물면서 영업 활동을 직접 지휘하며 현지 의료진 등 주요 이해관계자(KOL)들과의 미팅을 이어갔다. 셀트리온의 미래 사업 비전과 계획 등에 초점을 맞추고 회사 파트너십으로 얻게 될 중장기적 이점을 소개하며 네트워크 강화를 위한 적극적인 행보를 이어갔다.

독일은 유럽 주요 5개국 중 하나로 의료 산업 전반에서 시장성과 상징성을 모두 지닌 핵심 국가로 꼽힌다. 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 올 2분기 기준 램시마 제품군(IV·SC)은 독일에서 71%의 압도적인 점유율을 기록했다. 허쥬마(성분명 트라스투주맙) 31%, 베그젤마(성분명 베바시주맙) 25%, 트룩시마(성분명:리툭시맙) 22% 등 항암제 분야에서도 처방 선두권을 유지하고 있다.

유민혁 셀트리온 유럽사업본부 담당장은 “이번 미디어 간담회에서 셀트리온 후속 제품군에 대한 시장의 높은 기대와 관심을 확인할 수 있었다”라며 “셀트리온은 바이오시밀러를 넘어 신약, CDMO에 이르는 신규 사업으로 회사의 성장을 넓혀가고 있는 만큼 그 기반을 더욱 굳건히 유지할 수 있도록 제품 판매 성과를 높이기 위해 최선을 다할 것”이라고 말했다.

송혜영 기자 hybrid@etnews.com

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