기존 IP 고도화에 신규 IP 확보
모바일 캐주얼 신성장동력 삼아

박병무 엔씨소프트 대표가 오는 2030년 매출 5조원과 ROE(자기자본이익률) 15% 달성을 천명했다. 리니지 등 기존 IP(지적재산권) 고도화와 신규 IP 확보, 여기에 모바일 캐주얼 게임을 신성장동력으로 삼겠다는 전략이다.

특히 모바일 캐주얼 게임은 에코시스템(생태계)을 구축, 엔씨소프트가 보유한 기술과 운영(LiveOps) 능력을 결합해 경쟁력을 강화한다는 구상이다.

박 대표는 12일 경영전략 간담회에서 구체적인 사업 계획과 재무 목표 등 청사진을 제시했다. 그는 "지난 2년간 체질을 개선했는데 올해부터 본격적인 턴어라운드를 위한 준비 기간으로 볼 수 있다"며 "기술적 역량이 집중된 기존 메가 IP와 함께 새로운 IP를 시장에 공개하고, 모바일 캐주얼 게임을 신성장동력으로 삼으려고 한다"고 말했다.

박병무 엔씨소프트 공동대표는 12일 경영전략 간담회에서 2030년 매출 5조원과 ROE 15% 달성 등 구체적 경영 목표를 제시했다./사진=엔씨소프트

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슈팅·서브컬처 등 신규 IP 확보 집중

엔씨소프트는 3대 성장 축 가운데 하나로 리니지를 비롯해 아이온, 길드워2 등 기존 IP의 핵심가치를 지속적으로 강화한다는 계획이다. 운영 체계를 고도화하고 서비스 지역을 넓히는 등 안정적인 매출 기반을 만들겠다는 목표다.

신규 IP 발굴은 자체 개발력 강화와 함께 퍼블리싱 사업을 확장하는 투 트랙 전략이다. 엔씨소프트가 강점을 보유한 MMORPG(다중접속역할수행게임)를 비롯해 슈팅(FPS)과 서브컬쳐, 액션 RPG 등으로 장르를 다양화 한다.

현재 자체 개발 10종 이상, 퍼블리싱 타이틀 6종 이상 신작 라인업을 확보했고 구체적인 내용은 순차적으로 공개할 계획이다.

장르와 플랫폼 다각화를 통해선 세대와 지역 확장을 추진한다. 엔씨소프트는 리니지 등 기존 IP를 통해 한국과 대만, 일본 등 시장이 한정적이었고 서비스한지 28년이 된 리니지 이용자가 3040세대 등에 쏠렸다는 점 등이 한계라는 지적이 많았다.

이를 극복하기 위해 작년부터 게임성 평가 위원회와 기술성 평가 위원회, 진척도 관리 TF 등을 운영해 게임 완성도와 시장성 확보, 개발 기관 관리에 주력하고 있다.

박 대표는 "기존 IP는 안정적인 캐시 플로우 역할을 하고 신규 IP는 그 동안 투자했던 것들이 성과를 낼 것으로 기대한다"며 "그 동안 부족했던 FPS와 서브컬처 등을 퍼블리싱해 클러스터를 완성할 것"이라고 강조했다.

모바일 캐주얼 공략…매출 성장 이끈다

엔씨소프트는 지난해부터 모바일 캐주얼 게임을 새로운 성장동력으로 삼기 위한 준비 작업을 시작했다. 모바일 캐주얼이 전체 게임 시장의 30% 이상을 차지하는 등 급부상하는데 국내 게임사들은 관심이 크지 않았다.

엔씨소프트는 데이터 분석 능력과 라이브 서비스 역량을 갖춘 만큼 이를 모바일 캐주얼에 접목, 시장을 선점한다는 구상이다. 이를 실행시키기 위한 인물로 지난해 7월 아넬 체만(Anel Ceman) 모바일캐주얼 센터장을 영입했다.

박병무 엔씨소프트 대표와 아넬 체만 모바일캐주얼 센터장(가운데, 화상 연결), 홍원준 엔씨소프트 CFO는 12일 열린 경영전략 간담회에서 향후 사업 계획에 대해 설명했다,/사진=엔씨소프트

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아넬 체만 센터장은 10년 이상 모바일 캐주얼 유니콘 기업을 직접 운영하는 등 실무진으로 참여해왔다.

모바일 캐주얼 센터는 개발과 퍼블리싱, 데이터와 기술 역량을 통합한 에코시스템을 구축해왔다. 최근에는 유럽 모바일 캐주얼 플랫폼인 '저스트플레이'(Justplay)도 인수했다.

모바일 캐주얼 사업은 5단계 프로세스를 통해 진행한다는 그림이다. 연간 수십여 종에 달하는 콘셉트 테스트를 시작으로 신속한 프로토타입 제작, 실제 이용자 대상 A/B 테스트와 데이터 분석, 핵심 지표에 따른 광범위한 고객 확보 혹은 종료 결정, 성공한 타이들의 운영 등이다.

아넬 체만 센터장은 "모바일 캐주얼은 한 개의 인기 타이틀이 전 세계에서 1억건 이상 다운로드 된다"며 "아이디어부터 실제 게임 플레이를 위한 프로토타입 제작까지 4~8주면 가능하고, 맞춤형 서비스를 이용자에게 제공하면 지속적으로 현금 흐름을 창출할 수 있다"고 설명했다.

특히 그는 "엔씨소프트는 1998년부터 리니지를 서비스하고 있는데 수십년 동안 이용자를 유지시키는 방법을 알고 있다"며 "엔씨소프트의 유산을 모바일 캐주얼 게임에 도입할 것"이라고 말했다.

이 같은 세 가지 사업 축을 기반으로 엔씨소프트는 2030년까지 매출 5조원을 달성하겠다는 목표를 제시했다.

박 대표는 "그 동안 추진해온 것(체질개선)으로 2년전 엔시소프트와 지금은 다르다"라며 "시장과 약속한 것은 확실히 지켜왔던 만큼 2030년 매출 5조원과 ROE 15% 달성을 약속한다"고 강조했다.

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